开少儿英语培训机构:少儿英语培训合同:想开办一家少儿英语培训机构,加盟还是创办比较好

2020/09/14 09:19 · 动态 ·  原创文章 · 0 次浏览阅读 · 开少儿英语培训机构:少儿英语培训合同:想开办一家少儿英语培训机构,加盟还是创办比较好已关闭评论
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开少儿英语培训机构:少儿英语培训合同:想开办一家少儿英语培训机构,加盟还是创办比较好这里要提醒各位家长,选择少儿英语培训的时候,应该根据家庭的经济条件和孩子的英语水平做出合理性选择,如今优秀的少儿英语培训,外教一对一辅导”在线英语学习”少儿

开少儿英语培训机构:少儿英语培训合同:想开办一家少儿英语培训机构,加盟还是创办比较好

  这里要提醒各位家长,选择少儿英语培训的时候,应该根据家庭的经济条件和孩子的英语水平做出合理性选择,如今优秀的少儿英语培训,外教一对一辅导”在线英语学习”少儿网上一对一跟着外教学习。就提供房屋所有权证明(原件和复印件);则提供房主的房屋所有权证明(复印件)和签定的租房协议。3、还需要提供的手续有,法人mgc(原件和复印件)、户口(原件和复印件)、必要的资金保障证明、2--3名英语教师的mgc明、专业毕业证书及教师资格证书(复印件)。职能部门会在10--30个工作日给你下发办学许可证。校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所。同一培训时段内生均面积不低于3平方米,必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求,通过为参训对象购买人身安全保险等必要方式;师资条件方面,校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍。所聘从事培训工作的人员必须遵守宪法和法律,具有良好的思想品德和相应的培训能力,从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。如果签约的时候说好了,那就可以。这里要提醒各位家长,选择少儿英语培训的时候,应该根据家庭的经济条件和孩子的英语水平做出合理性选择,不要盲目跟风的选择。如今优秀的少儿英语培训,都离不开“外教一对一辅导”和“在线英语学习”。少儿网上一对一跟着外教学习,家长足不出户就能让孩子接触到最地道的英语教育,这样的课堂对提高孩子的英语学习兴趣以及锻炼英语口语都有帮助。0

开少儿英语培训机构:少儿英语培训机构的前景如何?

  1.最近和朋友有个开英语机构的想法,开在二三线城市。

  2.开办这种机构是加盟好还是自己开创的好?可以分别说下吗?

  3.开办英语培训机构需要注意的问题有哪些?

  中国产业调研网发布的2018-2025年中国教育培训市场深度调查研究与发展前景分析报告认为,培训教育业的连锁企业数量稳步增长,主要教育培训连锁品牌的店铺增长率约26%。连锁不再只是通常意义上零售、餐饮等行业所专用的经营模式,教育连锁的概念被越来越多公众所认知与认同。

  教育培训行业的三大支柱就是IT、英语和少儿培训。

  有80%的企业采用连锁发展的模式,其中采用直营加特许连锁发展占60%,从截至2017年中国教育培训产业来看,这种连锁经营的模式是适合中国教育培训产业的。

  在我国,子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。

  调查显示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女总支出的78.3%,占家庭总支出的36.5%,占家庭总收入的32.7%。调查显示,81.4%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导;33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训;14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。国家对教育培训市场进一步开放,尤其是职业培训快速迅猛发展。

  由以上数据可以看出,英语教育机构在目前而言,还是比较具有优势的。

  而开设一所英语培训机构,大概可通过两种方式来进行。

  线上学校是近年来比较流行的,属于内容创业、知识变现的一种方式,因为2016年也被称为内容付费元年,很多的内容付费平台也随之发展起来,如果你做线上教育学校的话,可以通过短书来进行实现。

  具体如下:

  首先你要在短书官网中注册一个账号,可以与你的公众号、小程序绑定。确定你品牌的名字与LOGO。找好相关知识输出的教师,筹备内容。内容准备完后,便可发布出来,用户可以直接在小程序中进行付费收听。对该品牌进行宣传,可以把链接分享到朋友圈或者群众。

  线下教育培训机构建立的过程比较复杂,具体如下:

  确定机构的名称与口号:朗朗上口的名称使用户印象更深刻,再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。场所位置的确定:线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课,而场所不能选择在偏僻的地方,偏僻的地方不容易使用户信任。寻找教师:建立一所教育培训机构需要有大量的教师,并且师资的质量要有保证。对外宣传:当你做好上面这些步骤后,还要对你机构进行线下的宣传,例如你可以通过广告投放来进行对机构的推广。

  在互联网在线教育的冲击之下,线下的传统教育在未来应当要向未来趋势的线上教育进行合理的融洽以及本地化,寻求其中更加稳定且具备未来性质的发展方向。

  例如目前线下传统的学科类教育(语文、数学、英语等),可以将上课过程录制下来,然后通过免费或者付费的方式,在互联网知识付费平台上进行上线发布,其课程面对的用户可以大众也可以是学生群体内,其优点在于学生可以将上课内容进行再次听讲,利于使知识更加的牢固。

  另外,还可以将一些课上笔记、练习题以及一些小知识等也统一上传到互联网上,如果条件支持的话,最好就是能线上进行相关的授课,使线上与线下得到更完美的融合。

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  1.最近和朋友有个开英语机构的想法,开在二三线城市。二线竞争还是比较激的。

  2.开办这种机构是加盟好还是自己开创的好?可以分别说下吗?我想问问你现在年收入多少,加盟费又是多少?如果出加盟费让你去学习一年,你愿不愿意?能不能学会?多数加盟费过低的,都是收的智商税啊!出了加盟费还是要自己经营的,最多派个校长在你那里看一个月,给你招一到两个班,如果你没有相关的经验,后期怎么招聘,怎么招生?怎么管控教学质量?一两个月的学习是根本学不会的,所以啊,我建议你能去专业的机构好好学习一年,把所有的模式,教学+招生+招聘+后期服务等都学会了弄懂了再创业不迟。

  3.开办英语培训机构需要注意的问题有哪些?

  需要注意的问题啊?多了去了。我写过几篇文章,也写了很多回答,你自己翻。

  豆汤少年:刚开业的培训机构如何招生?满大街的培训机构,家长凭什么选你?豆汤少年:创业一年,我对少儿英语行业的理解教育行业,要做一个城市的调查,应该从哪些维度去做?我想创业开办一个培训机构。请教知乎大神一些问题?

  先弄懂这些吧!

  1.教育行业之所以称之为行业,取决于两块,一块是教学,一块是商业;不懂教学,不懂运营者,慎入!两样取一样,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!这个行业有一句行话,仅供参考!“外看赏心,内看伤心”。亏钱的大把,都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业,但还是慎之又慎吧!

  2.三个构成教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对老师和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!

  3.今天谈谈教育机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。

  4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝;考核体系的目的是:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。

  建议的操作方式是:基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放)+提成(设置最低要求,完成越多,点数越高)。

  5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题,这里统一分享几点:1.工资设置遵循:基本工资+绩效+提成的原则,绩效跟每月考核相关;2.考核标准落实到具体目标数量上,定岗定人定量;3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常表现;4.人员配比遵循“多外勤,少内勤”(即:市场、销售等有产出的岗位优先配人,教学和服务岗位视具体情况而定,其余没有产出的岗位,能完成既有工作就OK。)

  6.教育机构如何挑选小礼品?

  1.实用,可保存为第一原则;多考虑用户使用场景;

  2.吸引眼球,价格实惠;

  3.可定制logo,方便携带;

  4.可印制跟机构产品相关的知识性手册(比如:留学行业常用的全球名校地图册);

  5.多去当地的礼品城看看,会有收获的;

  7.关于教育机构的赢利问题,没大家想的那么容易,行话叫做“外看赏心,内看伤心”!PS:1.流水、耗课、结转、成本、利润,这是几个关键项;2.里面又细分,耗课率、课单价、耗课周期,一般周期越长,风险越大;3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转,需要考虑整体的周期,才能够布局好手上的现金流;4.很多人会认为现金流重要,但更重要的是结转金额,也就是要保证教学质量和耗课率;5.理想机构的状态是:支出等于结转,就持平;支出大于结转,有亏损的风险;支出小于结转,有利润空间。6.仔细去领悟一下吧,详细的公式比这个复杂多了,教育机构是线性运营。

  8.还有多少人以为是这样的?学费收上来就可以用,本身是没有问题,但在教育行业来讲,切莫这样操作!教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润;学费即流水,结转即耗课收入,成本用于日常各项开销,利润为结转减去成本后的实际收入!注意:是结转减去成本,不是流水减成本。如果支出的是流水,那么试问:学生不耗课,你是不是要退钱?如果要退,拿什么退?

  9.关于机构怎么做线上的问题,今天说点正经的:1.一年之内的初创企业,把精力放线下;2.如果有投入,就建个官网,注册个公众号日常维护就OK,算是整体的品牌配套;3.什么时候建网站,有个小诀窍,在百度搜索企业的品牌名,如“有资派”,看最底部的相关搜索,如果有你们机构,就要开始做网站;4.在某个区域,就一两家店的,做好SEO就可以了,没必要投竞价;5.在搜索引擎这块,除了竞价效果来的快以外,其他推广都是品牌配套,别指望有啥大产出;6.需要做产出的话,好好的琢磨透朋友圈营销,实用、简单、有效、低成本,高产出!7.有其他补充的,可以留言。

  10.互联网营销的五点套路:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,做好五步,互联网获客自然就OK了!

  11.关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,如果实在要加盟,建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价,最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上,除了课程体系和一些文本性的资料,其他的落地运营支持基本上很少!试问:如果没有落地运营支持,拿着一套课程体系有什么用呢?PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本,都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用,所以,想加盟的金主可要考虑清楚!一着不慎,步步皆输是很有可能的!

  12.关于教育机构如何做地推的问题,再发一遍吧!依旧有不少朋友在问。PS:问初创机构怎么招生的,一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是大品牌机构玩的,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱都要有产出。

  13.关于机构选址,分享几点看法:1.先确定业务、机构定位,再去考虑选址的问题(早教、少儿、K12?社区店、商超店?);2.然后再去定位目标人群(家长年龄、学生年龄);3.再是购买力(产品定价、家庭收入);4.根据如上分析出来的数据,去看位置,重点关注方圆三公里的配套(小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校);5.最后才是定具体位置(好不好找,有没有主干道,是否好停车等)。

  14.机构做社区活动,需要注意几个点:1.动员物业协助宣传,在业主群或者群发短信;2.活动形式避免单纯的摆点,可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动;3.需要做好流程的设计,签到、发卡,凭卡进入再进行活动环节;4.可以设计流量产品,现场销售低价产品,诱发二次上门;5.做好社区受众分析,确保有的放矢。

  15.昨天分享的图,今天讲讲我的观点。1.教育机构是线性运营,无论机构大小,都要关注资源到服务的四个要点;2.服务型机构靠口碑资源存活,但由于其不确定性因素多,所以导致机构很难做大;3.市场型机构会努力的拓宽资源口,再不断的去优化上门、签约、服务,以确保最大化产出;4.无论是哪类机构,都脱离不了优化服务的前提,同时,也不可忽视资源的力量,没有资源,服务再优质也难存活!5.口碑资源不稳定,也有限,同时,伴随着外界机构不断的在进行广告铺设,在一定程度上,机构的口碑资源会越来越少,逐步陷入生存难的境地;

  16.一位优秀的课程顾问,大抵要把握住如下3个认知:

  对自我成长的认知:即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等;

  对整个教育行业的认知:面对客户的时候,能够给客户量身定制出学习方案,这需要结合整个教育行业来看待;

  对公司和产品的认知:机构产品的由来、理念、解决什么问题,能有什么效果等

  17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生,如下思路或许可以帮到大家。1.首先确定产品(包括:产品设计、营销包装);2.其次开始市场行为(线上、线下,优先从线下开始);3.再是邀约客户上门(配合销售工具);4.现场谈单咨询(配合产品手册);5.签订合同、安排上课、教学反馈。

  18.经常性的会有朋友问:机构怎么招不来生?怎么做不大?而且,一旦招生不好,反射性的都会认为是市场的问题!我也是醉了!教育机构的运营,是线性运营,千万要记住。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

  19.地推这个事情,也是个技术活,或者说所有的市场行为都是技术活!首先要明确一个点:销售额获取的本源是什么?本源是一个电话号码,有效的电话号码。有效号码从哪里来?从一堆潜在客户号码中来。所以,原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析,潜在客户在什么地方,学校门口Or社区Or商超?同时分析这一部分客户的年龄,对什么感兴趣?如果家长跟孩子同时在现场,优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推,信息登记表上的内容越简单越好,毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式,应该是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益,毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以,先回到客户身上去,再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。

  20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题,交换了几点看法:1.整顿势在必行;2.注意搞好关系;3.优先处理K12板块;4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息;5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊,除非被举办,要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕,毕竟我说的也只是猜测!

  21.教育机构招生大概可分为这几步:采单(地推、派单、送小礼品,留联系方式)、邀约(拿回来的电话,写邀约话术,拨打电话,邀约上门体验或参加活动)、咨询(破冰,了解具体需求,规划学习方案,逼单)、签约(讲解合同、签订合同,支付费用)。PS:所有的宣传,一定要以获取名单作为第一要务!

  22.借这个话题,讲几点我自己的看法 :1.机构招生这件事,一定不能孤立的去看待;2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节,并对症下药;3.传单、礼品,只是一种工具,要有产出,还是需要话术和获取名单的技巧;4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓!5.机构运营是线性的,千万切忌把所有问题都归结为:不会招生!

  23.今天两位会员的咨询,有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的,原则上是只按签约返佣合作,不为数据和有效资源付费;图二是销售岗位考核标准设置,设计原理需要遵循:阶梯式、能激励、有保底、可留人,机构和员工均受益!

  24.教育机构运营,不是点状思路,而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决,得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够?还是上门量不够?抑或是签约转化不行?每个问题,适配不同的解决方案,这才是机构运营的根本。

  25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰,切勿开场白是“你好,我是XX机构的老师……”;二、再谈孩子教育问题;三、在家长的回答中找到切入点;四、引出机构的产品和试听课;五、试听课的包装很重要!

  26.做教学的人出来创业不容易,昨晚跟一位网友聊到快十二点钟,总体而言就是不知道如何运营,这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板:1.有教育情怀,无运营思路;2.精研教学,能出成绩,但不知如何优化转介绍和续费;3.想让客户推动市场推广,但又抹不开面子,或者不知道如何跟客户说;4.大部分教师都懂学习规划,但缺乏销售技巧;5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研?6.起步时只想做个小而美的工作室,一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难!

  27. 世界太大,缘分太小!今天下午跟一个同事约过来的客户见面,聊到尾声说加一下,一扫二维码才发现,是很久以前通过知乎加过来的好友。然后聊到互联网营销,聊到整个教育行业,有几点感受:1.互联网营销要想做好,必须要把握一种思路:利他;2.互联网和拉近了人与人的距离,缩小了人与人的圈子,所以,多行好事准没错!3.从网友到朋友,可能就差一个的距离,有时候向前迈一步,可能是另外一番天地;4.更加坚信自己奉行的原则:多栽树,总有一天可以乘凉。5.感谢互联网,感谢知乎,感谢信任,认识了很多五湖四海的朋友。想一想,没有当时发布的那篇文章,将错过多少美好的事情!

  28.关于暑假班招生,(1.过往学员,2.在读学员,3.上门未签约客户,4.市场新资源)上的客户来源做了排序,按优先级挖掘客户!PS:1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待;2.机构运营,不管推什么课,都要遵循“客户邀约到店,洽谈签约服务”的原则;3.车身广告、电梯广告、公交车广告,一般都会默认为“品牌广告”,即产出慢、投入大,非大型品牌机构,不建议投放;4.所有有效未签约资源,一定要归档,同时进行有节奏的定期回访,毕竟每个资源都是来之不易的。

  29. 一部落会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:

  如何选择靠谱的教育品牌加盟,重点看以下8个方面,但也要提防,说得到做不到的问题出现!

  a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持;

  b、招聘支持维度,总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源,比如与大学院校建立人才培养、输出合作;

  c、教研支持角度,总部教育团队的实力怎样,是否有包括师训在内的一系列支持;

  d、培训支持,集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划;

  e、营销支持,集团是否善于营销,是否有线上、线下结合的全渠道营销资源;

  f、开业启动支持,在开业前期及开业期间,总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持;

  g、管理支持,是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系;

  h、品牌支持,总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划,在区域市场是否又有针对性的支持。

  30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题,有几点需要注意:1.定价和优惠的前提是不亏损,即需要核算机构所有投入后,再结合机构所希望达到的利润,核算出具体的定价;2.重点关注损班率,即未达到满班人数而开班;3.还有市场投入的核定;4.整体的产品定位(流量产品OR分支产品OR主线产品);5.做优惠课包的时候,一定要确保后面的服务和续费能力是OK的,要不然得不偿失。

  31.教育机构的课程顾问,要成功的掌握三个认知:对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知,是一件不容易的事情!但,没有突破这三个认知,要成为一名厉害的顾问,概率也是极其的低的。

  32.昨天和前天,都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案,有几点感触:1.任何一种市场手段,都是服务于一种商业模式的,道的层面上的内容,比术的层面上的更重要;2.很多人其实是具备落地的能力,由于没有整体的一套逻辑支撑,最后会少走很多弯路;3.市面上的课程,大多数是停留于术的传授,而道才是一件事情能否长久的关键;4.人的潜能是无限的,重点是要找到自己发光发热的方向;5.保持向上的学习力,很重要;6.分享、写作,是新时代运营人员必须会的技能;7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取;8.做自己,坚持做自己,坚持做有价值信息输出的自己,是当前每一个人都要去做的事情;(以上内容摘自有资派【一部落】刘老师朋友圈,归属刘老师所有,更多详细信息,请加:yzplls02)

  这个是关于教育行业从业者使用的效率管理手册,希望有一些帮助吧!

  关于工作实质性的提高效率,有资派出了一本关于教育行业的效率手册,借助教育机构市场、销售、运营等各个岗位的工作目标梳理,合理设计年、季、月、周度规划和总结表,配合工作流程管理表单,用数据说话,实现机构精细化运营和快速盈利。

  2. 干货分享:多位教育行业企业咨询师,合计30-40年各岗位从业经验分板块深度分享,用接地气的语言、朴实的表述方式,向从业者和企业主传递自身所具备的技能要求及实操要点,真正达到读完每一篇文章,都能学有所获,都能学完会做!

  3. 年度计划表:是整一年度机构运营的核心,只有确定了整体发展方向,才能渐进式的把各个指标分解到每一位执行者身上,同时也是厘清教育机构运营各项事情的核心。如果说,机构运营中的各项事情的执行是血肉的话,那么,年度计划表就是骨架!

  4. 年历:12个月的具体日历,帮助使用者更好的认知每个阶段所需要完成的工作目标,并随手记录一些工作安排。

  5. 营销节点建议:归集全年各种国内外节日,用于机构完成全年大、中、小型活动策划,同时能够提前带给使用人员一些策划灵感,并快速梳理出各自岗位在市场营销方面可以参与的方向,真正的实现全员参与策划,全员贡献营销智慧!

  6. 月规划表:市场、销售、校长每个月的具体指标设定,具体工作安排一目了然,通过将一整月目标分解到4周,清楚掌握每周完成进度,从而第一时间调整下周工作计划,以确保第一时间借助数据,分析并改善数据反映出来的问题,将所有工作中有可能出现的问题都杜绝在源头。

  7. 季总结表:回首过去的一个季度,对比年度计划,有哪些关键指标达成了,有哪些指标没有达成?数据是最直接的反映。通过对3个月的数据汇总,运用科学的计算方法,核算各个岗位的均值,查缺补漏,及时调整!将每个季度出现的共性问题拿出来分析并给予解决方案。

  8. 月总结表:结合每个月的月规划表上设定的指标和具体工作,再运用月总结表来对一整个月的数据和工作内容进行复盘,复盘内容包括各个岗位的工作关键数据,以及在实际操作中的困难点分析,帮助使用者认清自己的产出和能力短板,最终为优化组织结构和提升个人能力指明方向。

  9. 周总结表:每周的具体工作,每周的关键指标完成情况,每周的个人精力和时间分配,这些内容的总结规划,能够看出一个人的工作态度、方向感和时间效率。

  10. 年度总结表:走完了一年,每个人的做了多少事,产出了多少业绩,汇总手册上的所有数据就可窥见一斑。既是对过往一年的交代,又是对新的一年的提升提出了具体的要求!工作、态度、职场、人生,都浓缩在这一张表当中。是机构的成绩单,是使用者的成绩单……

  伴随着中美贸易战的开打、购房政策的紧缩,越来越多的人开始为自己手上的钱寻找一些靠谱的项目。今年以来,咨询教育机构加盟的人比往年要多很多。同时,各大投资平台、媒体报导等,都在鼓吹教育行业是朝阳行业、暴利行业,导致很多人蠢蠢欲动想一举进入这个行业,实现一番新的抱负!

  通过搜索引擎搜索,我们不难发现:

  开教育机构是不是很赚钱?教育行业是暴利行业吗?加盟教育机构多久可以回本?教育是朝阳行业吗?

  ................

  于是乎,各种乱花渐欲迷人眼般的答案充斥眼前,而且,所有的答案都似乎在告诉我们:所有教育行业的人都赚得盆满钵满。

  当然,我们也不可否认,教育行业确实是朝阳行业,尤其是二胎政策放开以来,每年新出生1000万左右的婴儿,伴随而来的必然是各种生活必需品的需求扩大及对教育需求的增长。但这只是代表这个行业存在价值,并不代表人人都适合进入,人人都应该转行做教育行业。

  当我们面临着“朝阳行业”、“暴利行业”、“一年赚几百万”等字眼时,如何理智的思考,最终决定是否需要进入,个人认为需要从这 4 个方面认真考虑清楚。

  01.教育行业到底是个什么样的行业?

  用两句行话总结:

  “操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”

  “内看伤心、外看赏心”

  很多人看着隔壁的朋友开的机构,每天都有好多家长带着孩子上门,热热闹闹,想必一定是很赚钱吧!

  要不我们也开一家?

  当真的进来以后,才会发现事实上没有那么简单!

  从此刻开始,你需要面临的几个问题是:怎么做市场推广?怎么让家长买单?怎么让学生每次都来上课?怎样让家长转介绍?怎样处理投诉?……等等一系列的问题。

  每天睁开眼睛,都将面临:不管有没有招到学生,房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来,招进来以后仅仅是开始,还要去关注学生有没有每次都来上课,每天每周有多少学生来上课,消耗了多少课时。

  这是一个算细账的行业,明面上的开销看着都是一些小钱,但真正的算起来,是一笔不小的投入。年终核算的时候,你会发现,原来利润低得可怜,所谓的“一年回本”都是骗人的,就跟童话里故事一样,都是骗人的。

  不仅如此,你还得让你的员工高兴,因为他们一旦离职,尤其是老师一旦离职,就会带走你一大波的学生。那时候,你是哭呢?还是哭呢?

  没有那么一点情怀,对教书育儿的情怀的人;

  没有那么一点运营手段,对企业商业模型打造的手段;

  没有那么一点耐心,对客户,对员工,对所有人都战战兢兢的耐心;

  建议你要三思……

  02.这个行业真的赚钱吗?

  这个行业真的赚钱,那可能是骗人的!

  但是,你需要具备极强的运营能力。

  一般教育机构的利润率在10-30%,即每年的结转如果是100万的话,利润大概在10-30万。

  这里还是得讲讲教育机构的财务核算方法,尽管之前专门写一篇文章讲过:

  流水:每个月的招生数量乘以单价,如:20个学生,每人每年1万元,即:流水=20万/月

  结转:每个月的耗课数量乘以课单价,如:每月有100个学生来上课,每个人消耗4次课,每次课的课单价是200元,即:8万元

  接下来就是重点了!

  教育机构的成本,原则上是只能从结转费用里出,假如:每月成本是15万,那么,结转8万的话,即:本月的实际收入是亏损7万;而大部分机构负责人会动用流水,对应的就等于是寅吃卯粮,从流水中拿出来。

  作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂,“卷款跑路”的情况,对于外人来讲,是卷款跑路,但对于行业人来讲,很多人是很清楚的,那就是钱被提前用光了。

  而利润的来源,基本上是来源于机构实际运营者的运营能力。房租是固定的,营销费用是固定的,能够进行灵活运作的就是人力成本,用几个人做多少事情,全年完成多少销售额配多少个人,这是一个很考验人的问题……

  跟传统行业不一样的地方,很多人都栽在这里——预付款。

  如果不能把这个数字算清楚,

  建议你要三思……

  03.是发自真心的热爱这个行业吗?

  “你教室里的每个孩子,都是一个家庭的整个世界!”

  这大抵是每一位从业者对这个行业最发自内心的敬畏吧!

  教育行业之所以称之为“行业”,是因为其将“教育”与“商业”融为一体。有教育情怀,没有商业头脑,做不大;有商业头脑,没有教育情怀,走不远。这是一个良心行业!

  每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造,都将随着孩子的成长伴随一生。

  要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌,迎接更好的未来!

  这需要的不仅仅是一两句使命、理念,更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化。

  怀菩萨心肠,行人间大爱!

  如果只是为了来这个行业实现商业梦想,

  建议你要三思……

  04.你具备持续学习力吗?

  以上种种,都是在讲整个行业的问题,

  那么现在就要谈谈个人的学习力了……

  选址、装修、做产品、搭体系、做营销、建团队、控成本、拓分店等,每一个模块都是一门学问!每年大环境的变动,营销方向的调整,都将影响企业的发展。而在这个过程中,除了员工需要加强学习以外,尤其考验企业主的学习力!

  2013年的营销媒介跟2012年的营销媒介发生了很大的变化,如何通过数据分析找到答案并及时调整,这需要企业主具备数据管理和分析的能力;

  从市场获客到销售签单,到教师耗课,怎样把所有人都集中在一条线上推动这个体系的发展,里面是有大学问,大到组织结构的设定,小到岗位职责的明确,都是根植于企业主本身的运营能力;

  如何维持团队稳定,如何调动员工情绪,如何处理顾客投诉等问题,这是教育行业的家常便饭。试问:如果是一个外行人进来,你将如何快速的适应自己的角色,并把这一切梳理得井井有条?

  教育行业的特性就基本上提出了它的人才诉求,

  如果你对自己的持续学习力存在质疑,

  建议你要三思……

  如果你决定好了,请坚持!

  有更多问题可以yzplls01聊哦~~

  少儿英语培训机构的前景如何?目前比较热门的英语培训方式,是在线授课类型,如果家长朋友们正在为自己的孩子找机构学习英语,首先要考虑的应该是在线英语,尤其是外教一对一的类型。线下小班面授课,受yi情影响比较大,现在很多机构运营困难,更别说去给孩子报班学习了~

  既然现在在线英语培训机构这么受欢迎,如何选择合适的品牌呢?

  1、首先要了解孩子的学习情况,什么样的年龄报名什么样的培训班,选择什么样的老师,这些都是有讲究的,而且有一些孩子的性格比较开朗,有一些比较内向,需要根据孩子的实际,制定学习计划,安排老师,还有合适的教材。

  2、选择靠谱的品牌,自然是这些机构里面,规模越大的机构,各方面的教学资源就会越好,所以在选择合适少儿英语培训机构的时候,一定要挑大型的机构,可以根据孩子的爱好选择老师,而且教材版本多,可以满足不同孩子的学习需求。

  3、师资条件,也是孩子学习英语比较看重的地方,老师在学习英语的过程中,起到的作用很关键,尤其是外教,一定要选择持证上岗的外教,教龄要在五年以上,一个是足够权威,一个是有经验带动孩子一起学习。

  4、价格收费,孩子学习英语进步比较慢,所以学习周期长,价格收费方面一定要控制,选择性价比高一点的品牌,学多久都不会产生比较大的付费压力。千万不要觉得价格越贵的品牌教学质量就越好,很多品牌价格收费贵,主要是体现在宣传成本上,家长要规避好这一点。

  如果你觉得线下的英语培训机构,价格收费太贵了,或者是师资条件并不够理想,其实的家长们也可以给孩子试试线上的英语培训方式,目前有很多线上少儿英语培训,教学体系完善,经验丰富,可以很好的帮助孩子提高学习效率,学好英语这门语言。

  之前学习英语,我给孩子报名了线上英语培训,当时对比了不少品牌,选择了现在这家机构,是在线外教一对一类型,总的来说学习体验很好,孩子愿意跟着学,家长最愿意看到这一幕。

  这种在线外教授课模式,不会受到地域的限制,任何一家机构只要教学合适,价格能接受,就可以报班学习。而且可以根据孩子的现阶段学习情况,制定学习计划,安排外教老师进行一对一教学辅导,价格不贵,教学有针对,各种学习需求都可以很好的满足,潜力很大,在这里也把上课网址分享给大家:

  免费专属试听通道,顶级外教一对一

  学习英语时,不知道如何选课报班,千万不要任意而为,参考一下过来人的经验,对比一下各大培训机构,可以了解到更多对自己有价值的信息,这篇文章《全新热门少儿英语培训机构点评,报班详情一览》可以指导你选班报课,快去看看。

开少儿英语培训机构:少儿英语培训班收费标准?需要注意哪些方面?

  互联网的发展,打破了时间和地域的限制,让网络与外教紧密结合,成就了线上网络英语培训机构,少儿线上外教英语课也让越来越多的家长看到了优势,零距离的少儿线上外教英语课,到底有什么魔力,让家长如此喜欢呢?

  1. 以目标为前提找机构

  学习总要有一个目标和方向,给孩子选择在线少儿英语培训机构时,要了解孩子的兴趣与学习需求是什么。孩子要的是口语培训还是应试培训,还是为了出国留学做准备……针对孩子的学习目标来找有特色的英语教育机构。

  2. 以试听体验来找机构

  家长可以通过观察孩子与老师的互动,来看孩子上课的反应:能否接受这样的课堂氛围,能否融入到课堂当中。从试听课,我们不仅能观察孩子的反应,还能观察到外教上课的形式和教学水平。上完试听课后,家长要询问孩子在课堂上学到东西了吗?如果只是觉得开心,那还远远不够。

  3. 机构的培训模式也要考虑进去

  学习英语不止一种方法,英语培训也不止一种模式。家长不要被广告宣传上的标签所迷惑,认为只有外教一对一才能帮助孩子提升,认为只有外教一对一孩子的开口机会才会很多。我们不能被现在流行的英语培训模式所固化、僵化,对一对多形成一种刻板印象,觉得一对多针对性不好。

  毕竟语言学习跟语文、数学这种补习培训是不一样的,环境和老师是最重要的。对于想要学习英语的少儿来说,纯英文的环境和口音纯正、本身就具备英语思维的老师,对孩子英语的听说提升是起关键作用的。让孩子真正感受到英语的魅力,提高孩子学习英语的能力。

开少儿英语培训机构:开少儿英语培训班需要注意事项?贵不贵?

  一对一在线少儿英语课程是现在国内比较流行的英语学习课程,以往我们都是让孩子去培训机构上课,而有了在线英语课程,孩子们在家也一样可以学英语,并且还是跟外教学习,只是对于没有接触过在线英语的家长来说,这种课程是陌生的,那,一对一在线少儿英语怎么样,2019在线少儿英语哪个靠谱呢?

  在线学英语价格多少?虽然不同的机构又不用的价格收费,但是万变不离其宗,学费和定价因素是息息相关的。

  1)成本

  成本来说线上和线下是不尽相同的,线下包括了场地费、设备费、装修费等等,所以价格会比较贵,并且运营成本和广告费,也是影响定价的一个重要因素,线下比较有名的英语培训班一年的学费在2-3万,而线上同样质量的机构一年的学费在2万左右,因为线上省去了线下的费用,并且更加方便自由。线上来说会比较实惠。

  2)外教

  外教是是英语培训班学费的影响因素,外教大致分为三类,欧美、北美、菲律宾,因为教学质量的不同,所以价格也会不同,欧美、北美外教以英语为母语,发音标准,口语纯正。欧美外教更活泼更有朝气,也更偏重实用性。北美外教授课的发音更严谨,更端庄优雅。所以欧美外教的价格要比北美外教低一点。

  少儿英语哪家好?选择英语机构师资力量和教学方式都是非常重要的两个方面,家长选择的是一定要带孩子试听一下课程,孩子是否喜欢也很重要,适合的话再来购买课程,不能随意选择。以上是个人的一点分享,希望对大家有帮助。

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