可以加盟吗儿童英语培训班:什么样的少儿英语培训机构值得选择

2020/09/05 01:19 · 动态 ·  原创文章 · 0 次浏览阅读 · 可以加盟吗儿童英语培训班:什么样的少儿英语培训机构值得选择已关闭评论
摘要:

可以加盟吗儿童英语培训班:什么样的少儿英语培训机构值得选择由于现在国际之间的交流变得越来越密切了,尤其是中国在世界当中的地位不断的提升,所以需要与更多的国外人士进行交流,那么在这种情况下,英语这种国际语言就显得非常重要了,所以现在国家才会在义务教育阶段以及高中和大学阶段让学生们学习英语,而现在少儿英语学习也变得越来越关键了,所以很多父母都希望为自己的孩子选择一个优秀的少儿英语培训机

可以加盟吗儿童英语培训班:什么样的少儿英语培训机构值得选择

  由于现在国际之间的交流变得越来越密切了,尤其是中国在世界当中的地位不断的提升,所以需要与更多的国外人士进行交流,那么在这种情况下,英语这种国际语言就显得非常重要了,所以现在国家才会在义务教育阶段以及高中和大学阶段让学生们学习英语,而现在少儿英语学习也变得越来越关键了,所以很多父母都希望为自己的孩子选择一个优秀的少儿英语培训机构,那么什么样的机构比较值得选择呢?

  第一,有安全保障

  很多父母之所以想要让自己的孩子去参加少儿英语培训机构的一些培训课程,最主要的原因就是希望自己的孩子能够在英语学习方面打下坚实的基础,从而能够获得更成功的人生,这样也更加符合中国父母望子成龙望女成凤的一些心愿,但是相较于孩子的人身健康与安全来说,所有的人生道路都是不重要的,因为每一个父母都希望自己的孩子能够获得一个简单幸福又快乐的人生,所以在选择这些培训机构的时候,是否有安全保障都成为一个重要的选择标准,也只有提供安全保障的那些机构,才更加值得选择。

  第二,有外教

  之所以说在选择少儿英语培训机构的过程当中,必须要选择那些有外教的培训机构,有一个非常重要的原因,就是因为这些外教一般都来自于英国或美国等欧美国家,他们有纯正的口语发音,而孩子在这一阶段语言学习能力是非常强大的,如果这些老师的发音不标准,那么孩子对英语翻译肯定也不标准,因此污染能够让孩子掌握一口流利且纯正的英语,就应该选择有外教的培训机构,毕竟现在的英语学习更加注重于应用,所以不能让孩子学习哑巴英语。

  对于那些已经有了孩子的父母,他们都非常注重孩子的英语学习,那么此时你就一定要按照这些标准为孩子选择少儿英语培训机构,如果符合这些标准的话,那么这种机构一般来说都是非常值得选择的,当然你也需要综合考虑价格问题。

可以加盟吗儿童英语培训班:儿童英语培训机构加盟要避免哪些坑

  凡是有孩子的家长都会发现现在儿童英语真的非常受重视,从各种品牌的儿童英语机构就可以看出家长越来越重视孩子的英语,而正是这种背景让更多的创业者开始考虑儿童英语培训机构加盟项目,而今天就来说说这些加盟项目中可能存在的坑。

  第一,因为现在儿童英语培训机构加盟品牌非常多,因此很多创业者在选择的时候都有点眼花缭乱,而其中要注意的就是有的品牌只是出手品牌的使用权,而其他的服务并没有提供,这类品牌往往加盟费比较少,而且品牌本身也有影响力,但是要注意的就是既然选择加盟品牌,目的就是有现成的资源和教育体系等可以使用,只是品牌的影响力对于新手来说意义不大。

  第二,在选择儿童英语培训机构加盟品牌的时候,还要注意的就是二次收费的情况,的确有很多好的少儿英语品牌深受家长的信任,但是这些品牌往往加盟费不菲,而且更重要的是有很多是每年都要缴纳高额的加盟费,虽然好的品牌加盟费高属于正常现象,但是加盟者要根据自己的情况来考虑,不然就会出现入不敷出的情况。

  第三,在挑选儿童英语培训机构加盟品牌的时候,还要注意的就是门槛的问题,很多人选择这类品牌的时候会优先考虑无门槛的品牌,但是要注意没有门槛就没办法确保品牌的质量和口碑,因此应该选择有一定门槛的品牌才行,而且最好是有品牌保护的,比如在同一区域内只有一家该品牌的英语机构。

  刚才提到的就是挑选儿童英语培训机构加盟品牌的时候应该注意的事情,其实随着现在各种少儿英语品牌的增加,加盟者在选择时也是不知所措,所以这里还是建议自己先对少儿英语有一定的了解后再来挑选品牌为好。

可以加盟吗儿童英语培训班:少儿英语培训班加盟?

  哪里有好的少儿英语培训班加盟机构

  现在市场上有很多少儿英语培训班加盟品牌与机构,各有各的特色、各有各的优势。加盟少儿培训班,首先做好预算与定位,根据自己的实际情况考虑加盟的品牌应该具有什么特色、能满足自己的什么需求,然后在收集具有这些特色的加盟品牌进行对比。

  博识少儿英语,由博识教育集团与清华大学外国语言文学系合作研发,是专为3-16岁中国青少年儿童设计的,集学生培训、学生测评、师资培训和师资测评为一体的线上与线下教学相结合完整英语学习方案。

  博识少儿英语的优势和特色有:

  一、携手清华大学教育资源,具有专业、权威性

  "博识少儿英语"由清华大学主持研发,由清华大学外国语言文学系的专家学者共同参与。清华大学丰富的教育资源为项目的教学、运营提供强大支持,从根本上确保项目的专业性、权威性、独特性和可延续性。

  二、十多年加盟成功办学经验,在国内深具影响力

  博识少儿英语的前身为"清华少儿英语",由博识教育集团与清华大学于2004年合作研发。历经十年发展,两大项目现已在全国拥有500余家直营及加盟学校、近3000家教学点,在校学员数十万,成为中国深具影响力的青少年素质教育培训项目。

  三、盈利模式成熟多元,政府购买与学校优选的品牌

  博识教育素质培训项目的教学资源和教学成果深受各界肯定,项目课程现已进入全国各大中小城市的数百家培训学校,并进驻清华附小、上海市第六师范附小等国内20多所公立名校。项目提供成熟的盈利模式选择,加盟伙伴可结合本地市场的实际情况和自身办学条件,灵活选择本土化的运营方式,最大化获取利润。

  四、创新的O2O模式,提供全程运营帮扶与教学支持

  博识教育以十年积淀的成果与资源为基础,搭建强大的智能云端平台,通过O2O的方式对接互联网和传统资源,解决传统培训行业教学与运营短板。线上学习平台、家校互通平台、教师服务平台等优化、外化教学质量;线上指导、在线平台和E化工具等标准化云端支持夯实服务支持系统,和线下服务支持有机结合,帮助加盟校构建良性循环的生态系统。

  五、全国大型品牌活动,提升办学实力扩大生源

  博识教育校长论坛”以交流促发展,帮助校长提升办学能力;“清华少儿英语全国口语大赛”、“清华少儿数学全国思维运动会”、“清华少年科学家全国科学竞技大赛”以赛事促发展,检验学习成果,助力与公立学校的合作及扩大生源;“清华少儿英语等级测试”由清华大学外国语言文学系为合格学员颁发清华少儿英语等级证书,权威认证,促进招生。

  来来来,SK英国皇家少儿英语了解一下

  少儿英语培训机构-少儿英语加盟学校 | SK英语教育机构

  加盟教育机构注意事项:所谓的“一年回本”就是个坑!

  说实话,写这篇文章时,我还在犹豫。

  因为内容会涉及到很多教育行业加盟商不能让外人所知道的内幕!

  也是走了几个城市,见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后,愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验,从一位教育机构企业咨询师的角度,说一些外人所不知道的东西……

  先从一句在教育行业流行的行话开始吧—“外看赏心,内看伤心”。

  经常听到有不少投资人说,教育行业是朝阳行业,而且看着市场上的各个机构里都好多学生,这个行业应该很赚钱吧!然后就开始摩拳擦掌,大刀阔斧的要进入这个行业里来。

  具体进来的方式,无非两种,一是自己组建团队做产品和运营,自立品牌;第二种是加盟品牌,自己组建团队做运营。无论是哪种形式,一旦开始启动,起码的投入资金一般在30-120万不等,这意味着什么?意味着一旦投入,就没有回头路了!很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友,这是一个重资产,重运营的行业,在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

  重资产体现在:场租、装修、设施、人工等投入方面,这个模块,实际上是很好核算的,所以就不再细说了。

  何为“重运营”?这个需要细细的解释一下。因为在这个行业,总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候,会不断的告诉大家,你即将进入的是一个朝阳行业,一个潜力巨大的行业,然后用一大堆数据来告诉你,这就是事实。同时第二个,也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”,我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么,接下来就讲讲到底几年回本的问题。

  正常情况,我们会在给机构做规划的时候,告诉机构是“三年回本”!那还是在运营能力OK的情况下,但事实上是大部分机构3年亏得很厉害,进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于,机构的财务核算方面取的标准的问题。

  所谓的“一年回本”,是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”,讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后,剩余的实际利润的收入。那么,在这里我们需要引入一个公式:

  利润=结转-成本,

  而非:利润=流水-成本。

  可能还要解释一下“结转”的概念,也再用一个公式来解释吧:结转=当年所耗课时数*课单价。因为,目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式,即:一次收一年或者半年的学费,然后划分为48或者96次课时,每周耗课一到两次,在规定的时间之内耗完所有课时,才算是完成了所有的结转。那么,这就表明,从流水到结转之间,还有一个关键性的举措,叫做“耗课”。当耗课率低的时候,实际上客户的学费只是存在机构的账上,这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去,同时,也不好挪用这一笔款项。

  这样解释,应该能够理解的。

  所以,一般情况下,我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候,只能看当月结转跟当月支出是否可以持平,如果结转小于支出,这家机构基本上是开始有亏损了;当结转大于支出,才算是有利润;能够做到结转跟支出持平,也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况,事实上不是携款跑路,说得更简单一点就是,课没耗完,钱已花完!

  而“三年回本”,是行业的一个标准数据,即,每家机构,每年的利润率基本上是在30%左右,这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话,是很难3年盈利的。(刘伟华,教育行业资源整合平台“有资派”创始人,个人:yzplls02)

  少儿英语培训班加盟套路比较深,希望你多多留意。特别是直营校区少于10家,最好不要考虑了。现在很多加盟都是品牌授权,没有监管,没有运营服务支持,给你的大多是空头支票。

  教育机构加盟最好实地去总部考察一圈,再去考察一下已经加盟的校区。

  加盟有风险,投资须谨慎。

  首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”,割一茬算一茬,总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营,给你一张品牌授权书,一套装修VI,收你少到五六万,多到数十万,然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训,但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的,我自己曾经给数百加盟商做培训,拿着总部给的培训PPT,我发现很难一招打遍天下,总部只能解决比较共性的问题,没法解决每个加盟校比较个性化的问题。

  加盟总部一般都是一次性收费,它们也明白后期的续费、管理费 根本很难收上来,很多加盟校天高皇帝远,一些投资人从不懂到精通,发现总部根本就没有什么鸟用,不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难,现在有很多 to B 的教育公司售卖 教材教具、产品体系、教学培训 ...... 应有尽有,加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。

  很多教育加盟总部根本就没有直营校区,一些好点的还象征性的开几家直营校区,为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱,这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”,我搞100家加盟校我就不信活不了30家, 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家,这就是残酷的概率现实,很多加盟商就是在给总部卖命做品牌,回头自己成为牺牲品,这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为,你经营不好是你投资人能力问题,和我总部没有半毛钱关系!

  教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文,搞个采访宣传,公司形象大为改观。 中国这么大,坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作,反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深,就算你能看明白,你也是深深的无奈!

  因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要 内容+商业模式+资本运营,加盟总部这三点一般设计结合的相当 perfect !

  招商加盟的本质是 流程和体系的售卖!

  教育行业的体系大致就是:

  产品研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员管理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队管理体系

  现在行业招商加盟 一般给的是 产品体系 和 教学体系,很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力,躺着数钱,其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图,已经加盟某品牌的朋友真实反馈, 我相信这在教育行业绝对不是个例!

  我先在这里谈谈本人前一阵子参加儿童教育展会归来的感受!

  我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍,我发现大部分都是在卖产品 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间, 部分是在卖品牌、管理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间, 更有某英语品牌加盟费高达 近80万。

  招商人员在我面前唾沫横飞,激情卖力的给我做产品和合作模式讲解,可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句,如果我加盟之后,你们后期会给我什么样的运营支持呢? 还是大部分招商人员的那一套话术, 给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案,基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道,教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队管理,这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题,一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫!

  如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了,未来终有一天你会发现,那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天,一番纸上谈兵,人家潇洒离去,咱自己原地黯然神伤。

  在这里我给大家绘了下面这张流程图,大家看一看,这是我之前运营管理学校的大致思路,并且在这里 给一直默默支持关注 桃李邦 公众号的朋友道一声 谢谢。

  每次都会拿这张图给整个团队培训,每个流程分解下来至少讲一二个小时!总共会花差不多一周时间给员工整体培训完毕,必须让每一个员工心里装着流程做事情。

  很多招商加盟就不懂这些,只是为了圈钱卖产品!更有甚者所谓的产品就是代理过来的,根本不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉!稍微不了解教育的人就会成为这些招商加盟人员的“美味佳肴”!

  招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄,为人所诟病不已。

  靠营销驱动发展的教育公司一定是兔子尾巴长不了!

  阶梯英语就是一个血淋淋的惨例。

  教育行业最核心的是 内容+服务,营销只是外围,这就是为什么资本再NB也烧不不出很NB的教育公司,不像共享单车一样,半年就可以烧个估值百亿的公司。教育不能让我们赚快钱,但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀,更需要有责任,如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业,未来你一定会被千夫所指,臭名昭著,身败名裂!

  招商加盟 卖产品是教育行业 1.0 时代

  招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代

  招商加盟 合作经营,共享共建是教育行业 3.0 时代

  “割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄,因为随着行业越来越透明化,大众会越来越理性。

  阅读更多精彩内容,欢迎关注:

  公众号 ZPEDU100 (桃李邦)

  首先说说我为什么会选择这个行业创业,一般来说,创业要么选朝阳行业有前景的,要么选成熟行业马上有钱挣的。我看中的是前景,少儿英语行业的机遇还是蛮多的。

  首先国家政策层面在引导与支持,法律法规也在朝着规范教辅行业的方向完善。英语考试变成了笔试加机试(口语+听力),国家层面希望英语成为学生必备的一类似驾与计算机一样的一门技能,而不单纯的作为一门考试学科。

  另一个让我投身这个行业的原因是,未来经济发展的不确定性。这个原因让我选择了这个相对来说比较稳定的行业,前期做好招生,后期维持较高的教学水准与服务,就能一直有比较稳定的续费,而且后期的学生资源和家长资源是可以动动脑筋搞点事情的。今天看了我这篇文章后有想进入这个行业的,我有几个条件供你自检,如果没有,请不要冲动创业。第一,资金,这个行业至少要有20万(不能低于这个数,后面讲为什么要这么多)的现金还有一定的储备资金(10-20万)。第二,人才,你本人至少要有一年从业经验或者搭建的草台班子必须能有人有某一方面的成熟经验,能把一家机构撑起来,有人管教学,有人管招生。我是半年时间做到回本的,教学效果不错,家长口碑很好,开始慢慢有比较稳定的转介绍了。

  根据城市经济水平,培训学校的发展方向有两种:一般3线及以上水平城市适合,培训学校适合做单科做到极致,3线及以下适合依靠生源做全科,拓展课目,提高收入,摊薄房租和人力。这是在开办之前就要思考好的问题,根据本地经济水平核算好投资,预期收入还有后期能带来多少利润。

  根据自身条件和资源,一般有两条路线:一条是教学流,教学第一,最大的缺陷是后期的可复制性弱,能做强,但是难做大,优点是投资少、利润高。另一条是市场流,市场第一,优点是跑马圈地块,能迅速做大,平台建好以后,后期的玩法想象空间很大,缺陷是资金管理不善很容易崩。教育行业是一个面向未来的行业,两条思路都可以做,下面主要从资金和人力的角度讲讲这两条路线,想做的话,自己掂量一下。

  【一】教学流,如果你没有太多资金,但从事过幼少儿英语教育行业,教学能力一流,口语标准,那么我推荐你走这一条路,后期谈不上大富大贵,但是稳稳地在中产扎根是没问题的。以下准备工作中,人力资源与资金优先,其他的放到后面解决。

  1.人员

  一般来说,开这样一所培训机构,也是需要一定的团队合作的,一般2人合作会比较合适。合伙人必须有能独当一面的专业能力。例如教学校长,自己要能基于教材开发一定的教学体系(当然大神都能够自研教材,不在此列),上什么内容,怎么上,怎么开展课程主题活动,怎么维持学生兴趣和保障教学效果,怎么培养新老师,怎么根据家长反馈改进教学方式,怎么设置孩子喜欢,家长满意的公开课等等,如果你觉得都OK那你已经成功了一半了。

  再如招生负责人(当然这条路线不需要太多市场人员,1个足矣,如果你的合伙人既能教学,又有市场经验那就很棒棒了。招生负责人的技能点没那么复杂,招生并配合组织大型活动,广告与推广、促成与其他机构的合作等。

  还有招收新老师,该城市有没有类似机构或者高等院校,学校有没有开设英语专业,每年有多少人毕业,毕业生英语能力如何,薪资水平如何等都要做了解。简单一点,认识一下学校英语专业的班主任,求他推荐,联系就业处负责人,争取办成实习点。有人私信问我外教这个问题,千万不要迷信外教,外教不一定比中教好,而且很多外教都是在打黑工,“外教”是否持有工作类居留许可类型的护照,是否仍在有效期,判断是不是打黑工的留学生,是否持有外国专家局签发的外国人工作许可证。除此之外,外教能否胜任这一份工作也是个问好,我不止一次看到领着高薪的操着各种口音的外教误人子弟了。

  2.资金

  15万现金,5~10万备用金。当然这个里面就需要把资金如何使用,怎么用,前期第一笔投入要多少,后期每个月需要支出多少钱都数据化,简单做个excel表就行,另外至少额外准备两个月的人工工资。装修预算及支付方式,这个问装修公司,尽量谈成分期付款,设备可以不一次投入那么多,前期学员少,有的设备完全可以后期再添置。

  房租、人力是这种模式的两大开支,房租每年都是固定的或者小额增长,但是由于这套模式需要最优秀的老师,教师工资请按已知的市面上最优秀的幼少儿英语老师薪酬再加10%计算。

  计算一下收到多少学费才能维持收支平衡,先做一份excel表测算一下,然后把支出上调20%~30%再看一下,自己能不能承受,不要到实际操作之后超支了。

  插一句,涉及到的成本管控的问题,不需要高大上的硬件设施,但是该投入的,凡是有利于达成教学效果的,例如教师工资等一定不要节省,教学体验和教学效果才是根本。另外,涉及安全和环保的,尽量用最好的装修材料。

  3.选址

  选择二线、三线或者极少数经济能力强的四线城市开业,开业前需要做好市场调研。

  ①人口规模和经济收入水平,我有一份表格来测定当地的经济发展水平如何,有很多数据和指标可以直接在网上查到,能快速了解本地的经济状况和市场容量,这一步很重要,会决定行业的上限,如果上限太低,后面竞争会很惨烈,就别考虑这个城市了。另外,如果本地区的少儿英语还是一片空白,那么也别高兴太早,改变一个地区家长的观念需要时间,并且,在这样一个一片白纸的地方,你怎么招老师呢?

  ②家长观念,是否重视英语学习,舍不舍得为孩子花钱,对新鲜事物的接受程度(可观测),对英语学习的态度,是当做科目学还是已经意识到英语是技能了。家里谁管钱谁管学习,最好的情况是管钱的人同时也管孩子学习(后面涉及到到场和交费)。家长观念不好,前期你不仅要承担巨大的招生和宣传压力,还有房屋和人力资源空置的带来的资金损失。当然一般经济条件比较好的地方,家长都是比较开明的,没有观念,植入观念就行。我在这里提一点,很多地方其实有类似机构,调查的时候,请把城区地图跑遍,如果没有,也了解一下之前有没有类似机构,为什么干不下去了。

  ③找一个学区房(最好就在学校大门对面,步行5min内),租一个面积300平米(最近严查,但是面积要求应该都在300左右)左右的住宅,简单做一下功能分区和装修(装修尤其注意乳胶漆和家具,用环保一点的建材,小朋友对气味比较敏感,而且你自己也是要在里面办公的)。需要大概6~8间(前期学员少,留1间做教师宿舍也可)教室,一个会客区,会客区中需要搭建一个小型剧场或者舞台一个,卫生间1,储藏室1。附近如果有大一点的大厅,能开会,能办活动的更好,后期带孩子参加活动比较方便。

  4.定位定价

  有哪些线上的竞争对手,其实主要的也就那三四家,不用慌,他们的客户群比较特殊,只有极小的一部分是重叠的,(通常是孩子5岁以上,孩子比较自觉,家长完全没时间接送,而且不差钱的这一部分才会考虑在线学习,这部分不会来线下。)基本就了解一下这几个平台是什么情况,例如收费,特色,线上教育的优势和缺陷等就可以了。线下的竞争对手位置在哪,怎么收费,装修怎么样,师资力量、教学效果如何,有多少学员,如何招生,你问我怎么得到这些信息和数据,来来来,手板儿心亮出来。

  定价这个问题比较复杂,都可以再写一篇了,我先简单说一下,以后有时间专门讲一下这个问题。首先对自己的教学能力要一个清晰地认识,先找做的比较好的英语培训班(非一对一)了解一下(对,英语培训班了解一下),他们是怎么收费的,算一算课时费多少,这是底价,我们的定价肯定要比这个贵啦。再找几家同类机构了解一下他们的价格和教学水平,你的教学效果更好,那就高一点收,教学效果差一点,那就少一点,亲友总有几个小朋友在其他机构学的,问问小朋友学得怎么样,学了些什么,怎么学,自己心里应该能有点数了。啊?不知道你自己教的怎么样?还问?拖出去毙了。还有本地的家长收入水平如何,做的最高端的机构收费多少,家长能承担的心理价位是多少,还可以了解一下本地艺术培训类的每节课多少钱,确定一下上限。参考相同教学质量的机构价格,价格保持一致,因为是新机构,可以打着让惠的名义降价多招生,价格低了可以涨,价格高了往下调就难了。策略建议参照一下早年小米的定价,提供优质的产品和服务,报比较良心的价格,培养出用户粘性(教育培训行业用户粘性超强的),两年后可以理直气壮地涨价。

  5.开业招生

  这个行业的招生有三个旺季,春季开学季,暑假以前,九月十月十一月。也就是说,你的前期准备工作要在这几个旺季之前做完,推荐在7月底或3月前完成各项硬件准备工作,如租房和装修,添置设备,(坚持一个原则,时间是最贵的,装修交给装修公司其实更省时间。但是装修公司这里水特别深,有些物料是可以自己采购的,小孩子聚集的场所,再次强调要安全、环保),这里以7月为例,8月做好体系建立,这里就包括学校规章制度建立、教学体系建立、教师招聘和教师培训、市场培训、体验课内容设计等。有空就把老师拉到附近人流量较多的地方,比如购物中心,发传单,留电话,邀请免费试听,能+就+,这种模式的营销是很有效的。如果你担心招不到学生,找找亲友和亲友的朋友帮帮忙,给个前10人内部价保本微利,差不多也能凑齐一个班。9月正式开学之前,你手头应该有了一部分能前来参加体验课的目标客户,好,电话约请,这里面需要一些电话邀约话术和经验,需要对老师进行培训,多模拟几次就好了,一般采取这种模式的话,约100个,能来10个到20个,注意控制好孩子人数,年龄和性别,一次课最好控制在10个人左右,性别、年龄平衡一点,(当然这个是约请的时候就要注意了)课前要陪小朋友玩10-20分钟,活跃一下气氛,建立一下感情,也要将孩子与家长分离开(就是物理意义上的分离,幼儿面临新环境比较容易依赖父母)教师上课,家长坐在孩子背后观看整个教学过程,前期让你做的体验课现在就到了检验的时候了,孩子听40分钟,小朋友应该能简单地说说单词和句子了,展示一下,然后孩子继续学,带家长出来聊一下如何收费和上课,用什么教材,有什么教学特色,后期有哪些活动,保证什么样的教学效果,前期现场报名是可以给一定的优惠的,先收学员先开班,能现场拿下尽量现场拿下。如果第一次效果不好,不要灰心,市场上出现一个新产品,家长都是会观望一阵的,很有可能你前期,1~2个月招的学生都很少,没事,先开班上课,让来参加体验课的家长也看着你们这里有学生,家长就能放心不少,有一定的观念,有经济基础,教学给力,小朋友表现不错就能现场交钱。注意每次体验课后,哪些家长的报了名,因为什么报名,哪些家长没报名,因为哪些原因不报名都需要进行系统分析,有些套路是必须要教给教师的,教师也需要能够应对家长提出的一些问题。

  6.课程这部分,每个机构都有自己的课程特色,多出去学习一下,最基本的Phonics,包括语音课,实验课,视频课,歌曲课,剧场课都可以开展,后期活动里面的购物,识别水果、点餐,识别餐具、搭讪交友都可以开展。

  7.后期培训和服务

  职业技能培训、职业道德培训、幼少儿心理学培训、安全教育培训后期的课程研发调整,客户服务,这个教学第一的模式,你不学习就会被人赶上,总有人在开发新的教学方式方法。这个行业除开备课,教师的上午的时间完全可以利用起来练口语,开发新的教学方式,针对学员问题针对性的提出一些改进方案。关于师德培训,多带教师研究一下儿童心理学和儿童行为学,我们现在的培训老师很多都没有学习过这块内容。最后很基础的,安全培训,尤其是消防演练和地震演练,突发问题的应急处理,基础护理知识都是每个教师必须了解的。

  【二】

  至于市场流,中心思路就是先占领市场,筹集资金迅速开分校,收到一定的人数后第二年集中培训提高教师素质和水平,把教学做到同级别平均水平或者更高水平。后期可以通过增开科目、开夏令营或者其他活动继续收钱。

  1.人员

  需要强力销售,对的,看见我加粗了没?这里就涉及到本地人才这个问题了,如果校区本地人比较懒散,安于现状,不思进取,具体的你问问亲戚朋友好不好招年轻销售,好招就玩,不好招就别这么玩,容易把自己玩死。为什么要年轻销售呢?首先,小孩子喜欢活泼一点的年轻一点的人,第二,这份销售工作需要外出,又比较辛苦,体力不好的做不了。一切工作都是为了市场份额,为了迅速募集资金开新的校区和新业务(注意!!!不是非法集资啊!!!不要学健身房一样卷款跑路,有打算这么弄的请联系我,我送你一本刑法,当然我相信想做教育行业的人都还是有点节操的)。这样就需要一个80分的教学主管(前期撑起来教学,能管住下面人就可以了,教学质量跟其他同类竞争对手保持一致)和一个100分的市场主管,4-7个60分及以上的课程顾问。切记不要把钱浪费在应届毕业生上,一般这种做销售的做不久,而且业绩也很惨淡。

  2.资金

  这么做的话,前期需要大量的成熟课程顾问和教师,钱越多越好。需要打造一个全方面高端的,选在中心地段或靠近学校,400平-700平,设备齐全精装修的校区。

  3.定价

  前期可以做一个看起来非常诱惑的价格,比如三年9999(要保本微利),一次性收上来大量资金,然后立马开分校招生,然后分校按照同样的模式复制运营。开业一年后,老校区停止优惠价,按照正常价格一年年收取,招收新生。

  4.运营

  通过市场团队每天做地推,收费制试听课,筛选客户,邀约家长带小朋友参加体验课,做第一轮的观念植入。周末小朋友过来上课,家长听市场主管宣讲,进行第二轮观念植入。小朋友课后做课程展示,专业的市场团队进行攻单,也可邀请部分任课老师进行攻单。这套方案的核心就是销售团队,前期提成开高一点没问题,重赏之下必有勇夫。一个团队3~4人,两个团队同时工作,周末约请家长试听。试听过程中,孩子上体验课,家长可以跟市场校长进行交流沟通,了解为什么要现在学,怎么学,学完怎么样,我们怎么教,怎么保证效果,这个就需要进行会销了,保险公司的会销见过吧,一样的。收上来的学生立即开课,资金可以用来在其他地区开新校区,推荐跟当地有资源有经验人的合作开设新校区。你自己只需要输出课程体系和管理、招生模式。

  5.聚集学员和钱之后,后期可以考虑开新的教学内容,比如艺术类的,因为家长都在这里学了英语,两项三项一起报还更便宜,绝大多数家长都是没有耐心送学生东奔西走的,干脆就一起报了,省的堵车心累,或者也可以新开别的收费项目,游学夏令营冬令营之类的。孩子的时间是有限的,家长的钱和时间也是有限的,所以竞争的是孩子的时间和家长的钱,要么就把单科做到极致,要么就把家长留住,多做学科或者项目。市场流的更适合后一种,利用大量的学员,做做转化,在这里学点其他的科目和技能可以创造更多的收入,提高场地和人员的利用率,也能摊薄流量费用。

  【三】创业中会遇到哪些坑?

  1.决定一场战役最终胜负的还是人!永远是人!首先要把草台班子搭起来,分工要明确,自己要以身作则,营造拼搏的氛围,让团队迅速进入工作状态。你可以不事必躬亲做市场,做教学,但是招聘一定要自己把控,专业能力(市场、教学)一定要抓好,没有人你要想办法挖人并且留下有用的人。

  2.资金,资金,资金!90%的创业公司都死在这个上面,随时保持账上足够支撑2~3个月的流动资金。重点关注每年的大额支出如房租等。

  3.沟通,创业中会遇到很多问题,实质问题是好解决的,但是人和人之间的矛盾是不好解决的,争取做到每日每周的定期沟通,注意克制,对事不对人。

  4.合作时谁负责哪些工作,制定什么工作计划,奖惩,沟通制度,权限划分;需要后续资金怎么投资,多久到账;盈利后如何分红;如若亏损如何承担责任等这些问题前期说清楚,能落到纸面上最好,前期麻烦一点,后期按合同来可以减少一多半麻烦。

  5.以上都是大问题,其他需要注意的是:房东要靠谱,合同签至少3-5年,注意走访一下周边商户,套套话,老板是个什么样的人,这个地方之前做过什么,为什么不做了,这些问题能够让你对房东及周边商户有一定的了解。装修公司选成熟团队,做得又好又快,但是装修期间一定要在场,水电气怎么走,一定要留照片。财务方面尽可能地规范,不一定非要专门去学财务,但是票据一定要备好,现金一定要管理到位,税务这方面多找老司机咨询了解。人员配置上尽量用能力强的人,在精不在多。法律法规上目前这一片还不成熟,但是基本的消防、安全问题必须要过。

  6.有人会觉得加盟了背靠大企业,自己什么都不用管,只需要坐等收钱就好了,其实并不是,绝大多数加盟,只是在收智商税,你能用他们的牌子,他们的教材,但是,招生、教师、管理这些事还是得亲力亲为。不要盲目的加盟,最好是自己去企业里沉淀一年到两年再自己出来干。

可以加盟吗儿童英语培训班:想做少儿英语培训这块,加盟店如何选品牌?

  本人在二三线城市商场工作,想在儿童业态那层做少儿英语培训机构,希望加盟一个大品牌,正规管理体系的公司,目前了解到开心豆是直营,芝麻街留了号码以后还没联系,励步英语没找到加盟方式,可能是直营?爱贝在我们那边招生不太理想,有点犹豫是否再加入,有没有人能指点一下加盟哪个品牌?

  大家好,我是羽翼互动benny。现在英语培训市场上整体还可以,但是如何选择合适的英语机构需要自己慎重考虑下,一般考察英语机构需要观察以下几点。

  1、品牌时间

  选择英语机构加盟一定要看清楚起品牌方面问题,因为有些国外英语培训品牌是刚从国外进入国内还没有完成本土化,选择的时候尽量选择在国内有过5-7年左右,实体校区运营的品牌加盟,这种品牌能在国内这么多英语培训机构竞争下,还存在,肯定是有其自身优势的,比如山姆大叔。

  2、价格方面

  价格方面是很多加盟商都一直比较犹豫徘徊的,这个很正常,因为加盟一家少儿英语机构,至少需要30-50w左右的运作资金,选择加盟费用少的固然好,但是你能确定他给你足够的跟踪服务吗,这个是打问号的,一分价格一分货,在教育行业同应用。

  3、加盟校区

  选择加盟英语校区,一定自己要去加盟品牌的校区去观察,去了解,不能只听业务的说,只有自己去了,才能值得校区运营情况是不理想。

  4、品牌总部

  既然加盟肯定是需要去,加盟商总部去了解情况的,公司有没有实力只需看,公司所在的地址就能明白的,比如山姆大叔总部在北京盘古大观,也就鸟巢附近,这种地方不是一般小企业能到的地方,侧面也反应公司实际能力。

  5、品牌口碑

  考察加盟一定要去市场了解下,加盟品牌的实际口碑,还有网络上关于加盟品牌运营口碑,这些在网络找到,当然这个只能做为参考,不能当真,任何企业都一定负面,只需观察负面多还是正面多。

  1、是否有规范的商业特许经营资质

  根据国务院《商业特许经营管理条例》(国务院令第485号);商务部《商业特许经营备案管理办法》(商务部令2011年第5号),加盟品牌必须具有商业特许经营备案,否则,这个加盟品牌在法律上是不具备开放加盟店资质的。因此,作为加盟者,到总部考察的第一步就是索取并在以下网址查询加盟商资质:商务部业务系统统一平台-商业特许经营信息管理

  2、考察2-3家非总部指定的加盟店

  总部的直营或样板房不具有太多参考性,最好考察和你当地方相当的加盟店。

  3、是否经营多品牌

  单个公司有众多品牌在运营,需要提高警惕!

  4、品牌的名字、理念是否便于传播

  一个好的名字就成功了一半,好名字便于传播,理念是否被主要消费群体所接受?

  5、后续服务是否完善

  如市场分析、装修设计、培训、宣传、物料供应(成本是否合理?)等

  简单分享这几点,其实如何考察好的品牌,具体还有很多要注意的:

  包括这个项目在你当地是否合适?

  (没有哪个品牌的加盟商都赚钱,好品牌不一定在你当地合适)

  如何低成本找到客户?

  签合同可能存在什么风险?

  想了解更多细节,欢迎和我交流。如有其它问题,请关注公众号“羽翼互动营销咨询”,会安排专人,第一时间回答您的疑问~~

成人外教一对一培训靠谱吗 外教课程收费标准 少儿外教一对一辅导

您可能感兴趣的文章

本文地址:http://www.xycrazyenglish.com/news/1071.html
文章标签: ,  
版权声明:本文为原创文章,版权归 dada008 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

文件下载

老薛主机终身7折优惠码boke112

上一篇:
下一篇:

评论已关闭!