加盟英语培训班赚钱吗:加盟英语培训机构挣钱吗,教育培训扩张三大难题?

2020/09/04 05:19 · 动态 ·  原创文章 · 1 次浏览阅读 · 加盟英语培训班赚钱吗:加盟英语培训机构挣钱吗,教育培训扩张三大难题?已关闭评论
摘要:

加盟英语培训班赚钱吗:加盟英语培训机构挣钱吗,教育培训扩张三大难题?《K12教育培训机构OMO专项调研报告》指出,由于疫情期间OMO教育模式被广泛的宣传和讨论,OMO理念在K12教培行业的渗透率大幅提升,达到91%。做好线下向线上逐步渗透,形成线上线下并行共存的服务体系,也是目前教育机构

加盟英语培训班赚钱吗:加盟英语培训机构挣钱吗,教育培训扩张三大难题?

  《K12教育培训机构OMO专项调研报告》指出,由于疫情期间OMO教育模式被广泛的宣传和讨论,OMO理念在K12教培行业的渗透率大幅提升,达到91%。做好线下向线上逐步渗透,形成线上线下并行共存的服务体系,也是目前教育机构发展壮大的必选项。奇速英语加盟代理咨询号ytxwz180

  聚焦疫情之后的线下教育,其实无论是教育管理部门、学校还是机构,无论是教育者、家长,还是学生,无一能独善其身。此刻虽是线下教育的背水一战,但任何时候机遇始终与挑战并存!

  线下教育是现在,线上教育是未来,这是疫情前教育领域的共识,但疫情让时空转换,行业内呈现出线上火爆、线下却生存艰难的两重天现象。线下机构如何在后疫情时期更快的拉回时差,适应与在线教育争抢份额的实际情况,是所有线下教育机构都要思考的生存问题。奇速英语加盟代理咨询号ytxwz180

  一、OMO转型只是时间问题,谁抢占先机,谁就赢得未来。

  有人说,经过此次疫情后,教培业线下:线上比例,可能从1:9变为3:7,这个变化可能将导致大量的线下机构会死亡。所有线下教育机构的获客方式、经营和服务必须要向在线企业模式靠拢,这就是OMO的精髓。对线下机构,门店就是你的流量池;而对于线上教育,你的微公众号、APP将变成你的流量池。在疫情前,可能还有很多企业抵制线上转型,而疫情即将结束,趋势从未如此清晰的摆在我们面前,教育OMO的升级不再纠结,转型只是一个时间问题。

  二、面对疫情诸多冲击,山西校外培训机构寻求奇速优课OMO对策自救。

  受疫情影响,小规模的培训班面临倒闭关门的情况也有。但是有的培训班也第一时间与家长进行了沟通,在疫情期间一直与家长们保持了密切联系。2020年3月1日,来自山西运城的李校长成功加入奇速英语旗下一站式英语学习平台奇速优课OMO。

  李校长为了女儿学习英语,在网上多次了解到奇速英语,正值此次疫情,孩子只能在家学习,就让孩子参加了奇速英语举办的0元60天时文阅读打卡特训营和0元30天单词突击打卡特训营活动。发现奇速优课一站式英语学习平台,很符合当下小学、初中、高中学生学好英语的需求,市场大,并且有了平台,奇速英语国家专利词汇课程也在上面,很好推广。就毅然决然加入奇速英语奇速优课合伙人。

  李校长说,成为奇速优课代理后,可以用赠送的爱心学习账号卡等做蓄水工作(留住老生当福利、送给新生当礼品、送给学校做公益(、新老学生可报班)。可以多做30天单词打卡30天阅读打卡的活动,30元保证金坚持30天,全额退还,增加用户粘度,坚持的学员和家长学习使用后就会认可这些学习产品。以现在的消费能力,30元钱让孩子坚持学习的还是很多。这样口碑和粘度建立起来就可以,接下来就可以推学习套餐年卡,开通优课VIP,这样学习和推广两不误,超值更有利于学习。刚加入奇速优课这几天,我打开平台的文章分享,就已经赚了一些课程的返利点,操作轻松,分享简单,引流容易。

  除了李校长,奇速优课的其他校长们表示,最近很多家长愿意给孩子奇速英语奇速优课网课课程。考虑3个主要原因,市场前景广:

  第一、家长看孩子自身学习状况。孩子本来英语成绩就差,因在家也没有认真学习,更差!

  第二、奇速优课价格实惠,因为疫情大部分家长都开始缩减用度。开学后,各大培训机构补习复苏,很多价格昂贵,能找到合适孩子价格实惠的补习班太少了,大部分家长给孩子选择奇速优课因为每天就只需要1元钱服务费。

  第三,家长看品牌。奇速英语是大品牌,一直抓单词重阅读,对于小初高学生学好英语效果明显。

  三、为什么加盟代理奇速英语奇速优课OMO项目一定会火起来,奇速优课主要有五大主要功能:

  1.线上作业(专利单词和阅读课程,都拥有配套的作业练习)

  2.线上复习(同步微课重难点视频讲解)

  3.碎片化学习(时文阅读、单词突击都可以每天花15分钟去学习)

  4.数据采集(平台上的课程学习效果都可以根据大数据精准分析和推进进阶学习课程和内容)

  5.通过数据分析提供学习和复习指导及建议(“ 教、学、练、评、测”五大环节,每一个环节都做到及时反馈、数据呈现,完整记录学生学习行为,全方位跟进学生学习习惯。并通过对学员学习数据分析,出具测评报告)。

  6.招生引流是关键。很多校长最担心还是招生引流平台。奇速英语“优质资源+大数据”的自动招生引流系统让学生主动上门,解决了培训机构最头痛的招生难题。

  (图为奇速英语自动招生引流系统)

  该系统提供智能招生学习管理引流系统,家长只要一扫二维码,校区就可以自动获取家长的号(手机号),并且永久锁定家长号,并精准定位家长的位置,家长还可以使用该系统提供的免费优质奇速英语原创学习内容后,通过后台学习大数据的记录,分析出孩子学习的薄弱点,对加盟校区、市场人员与家长沟通提供真实有用的学习数据,极大提升新生报班率。

  奇速英语学员案例:

  奇速英语课程培养了60 多位全国中高考状元,学员坚持完成课,成绩平均涨分20%。1,000,000 个家庭选择奇速英语品牌进在线课程/夏冬令营/学习软件/图书等。

  奇速英语合作案例:

  400 多家分校及合作公办校:现正与校外培训机构(现全国有400家奇速加盟分校),教育局公私立学校(几十家)合作双师课堂,和第三方平台(TPTV中国电信移动联通,OTT欢网,爱奇艺等)合作。

  四、奇速英语奇速优课加盟项目扶持政策

  奇速优课绝对是线下机构的OMO转型的最佳选择,送平台送课程。将教学和服务全部OMO,“线上教学+线下教学+线上服务+线下服务”。这是一场革命,是整个生命系统和运营逻辑的转变。奇速英语针对组织能力的团队建设、系统支持、运营管理模式、获客方式、教学、教务体系等一切方面都会提供管家式全方位服务。在这次疫情中,对于大家来说是一场危机,但危机中就有危,也有机,相信在危机中,机构的掌门人们只要冷静思考、沉着应对,也可以逆风而起。

  转为OMO教育新模式是现在最好度过疫情的方式之一,没有平台课程可以借用度过疫情难关!从今年3月开始,打破传统应试教育方式的--教育OMO模式的奇速优课成为了教培机构的新生机,并得到全国各大老师校长、中小型教培机构、加盟商们的青睐。很多中小型教培机构加入奇速优课OMO成为合伙人。奇速优课是奇速英语教育集团旗下在线英语学习一站式平台,是一款融合3岁至18岁学生英语学习的在线英语资源教育学习平台,是由中小学英语教育专家蔡章兵教授联合62位英语特级教师、1600多位英语高级教师教研团队匠心研发。并融合了奇速英语快速涨分12字真经“抓单词,重阅读,夯基础,授方法”。注重培养小初高学生兴趣、习惯、方法、思维的教育理念,融合全国首创7311 独家训练模式,个性化混合教学,实现教、研、学、测、评练一体化。实现学生7天学会3年单词,英语阅读又快又准,轻松学习,高效涨分。省去下载软件烦恼,打开公众号搜索“奇速优课”即可免费体验学习。

  奇速英语——中国英语教培十佳品牌,致力于改变引领中国英语阅读词汇教学。作为在线英语培训机构,拥有自己的核心竞争力,使其它同行没法模仿,“你有他无,他有你精,他精有新”,创新走在别人前面。OMO模式在教育中会变成全生态线下学习,奇速英语奇速优课平台融合功能:作业、复习、碎片化学习、人工智能化的数据采集、学生在线下学习时就可完成对其数据的采集,并通过数据分析给学生提供很好的学习和复习指导。谁抢占先机,谁就赢得未来!奇速英语,送平台送课程,秒变OMO,机构个人皆适合。欢迎关注奇速优课体验合作。奇速英语加盟代理咨询号ytxwz180

加盟英语培训班赚钱吗:加盟英语教育机构挣钱吗,加盟英语培训机构需要注意什么问题?

  青少年英语小升初、初升高英语衔接班,不提前准备就晚了。特别是英语学科,尤其是面临小学升初中、初中升高中等大问题。成绩偏下的孩子们更不用提了,因为就连中高基础的孩子稍不留意升了初中、高中也可能突感不是,甚至有的英语分数直线下滑。要对升学英语进行提高是因为,在知识结构上小学、初中、高中在知识上会有断层式提升。奇速英语夏令营课程咨询号ytxwz180

  国内的义务英语大环境通常是:课上老师很少讲,课下补课。这样就等于花费了两倍时间去交换一个还不是很确定的效果。要想脚踏实地的收获英语能力,越来越多的家长和孩子们找到我们。除了,锁定孩子的分数改善、能力提升问题;我们先为孩子们锁定提高瓶颈,有针对性的快速提高,阶梯式的提分在短短个把月就可以实现。比如奇速英语千人英语涨分研学夏令营,7天速记3年单词,英语阅读又快又准。奇速英语夏令营课程咨询号ytxwz180

  一、营地选址

  思维导图课程的原理

  我们从第一个单词best(最好的)延伸至test(测试),再延伸至text(课文),textbook(课本)……以此类推展开的思维导图模式。我们就会发现这几个单词连续读起来都非常有节奏感,且在某种程度上也有关联性。

  完整的故事(句子):

  依次联想:(翻译:我想成为最好(best)的,所以我需要通过阅读课本(textbook)上的课文(text)在测试(test)中考得最好(best);我需要在饭店(restaurant)休息(rest),用一下洗手间(restroom),否则我会焦虑(restless);我脱下我最好的马甲(vest)在森林(forest)里面收获(harvest)橘子。

  这些句子连起来读是非常有节奏感的,同时也发现如果多读几遍,即可轻松记下所有单词,并且还能背下来。

  小学/初中词汇

  24个故事串记高中3500词汇总共由24个独立的双语小故事组成,而这24个独立的小故事彼此之间又环环相扣,合聚为一个完整的情节跌宕起伏的中篇小说。故事的内容围绕着中学生颇感兴趣的话题展开,其中融入了科幻,穿越,惊险等奇异的元素,情节也生动曲折,悬念丛生。

  《24个故事》不仅仅是故事而已,它归根到底是一本实用的英语单词词汇书,囊括中学新课标3500词汇,每个话题一个故事,24个故事串成一篇中篇小说,享受精彩故事内容,开心记忆英语单词;每个单词配有多种记忆方法,除了音标记忆,词根词缀等常规记忆方法以外,还有奇速英语独有的拆分联想记忆,歌诀记忆,记忆方法多种多样,总有一种适合你。

  围绕着每个故事都进行了词汇、句型、写作、完型等方面的扩展,涵盖了词汇、语法、写作、阅读等大纲要求的模块。因此,学生可以在享受故事情节的轻松时刻,同时于潜移默化中牢记中学考纲里的单词。可谓一举两得。

  七、所带物品(不需要带床上用品哦!)

  八、营地食宿

  九、接站安排

  奇速英语将于成都双流机场、火车东站、火车北站安排工作人员,负责无家长陪同的学员接站工作。接站时间为报到当天上午9:00至下午16:00,学员到站后由工作人员统一安排车辆送至集训基地。建议家长参考以下各接站点发车时间预定车/机票。

  1)双流机场大巴车发车时间:11:00和16:00

  2)火车东站发车时间:11:00和16:00

加盟英语培训班赚钱吗:如何开办自己的英语培训班?

  我和妻子都是办公室一族,在西南三线城市,双方家里不富裕,已租房两年,妻子是一所国际高中英语老师,教雅思,美国高考act 部分课程并兼美国大学申请工作,还负责学校英语中教的业务培训,业务能力强,喜欢和学生交流沟通,月入八千,我在航空公司行政人员,之前在培训机构兼职教过成年人英语口语,喜爱英语,总体性格偏内向,和陌生人聊天说话略带紧张,有时不知所措,月入六千,朝九晚五,工作地点在机场,每天路上花三到四个小时,精疲力竭。妻子和我都不希望累死累活存钱交个首付,紧接着成为穷光蛋,然后从零积蓄开始,背上一辈子房贷,所以我和妻子想自己开个英语培训班,先从自己家里开始弄,妻子教雅思和初高中考试英语,后续更希望培训雅思托福或sat / act 考试的老师,我来负责成年人日常口语,兼做接待家长和招生,创业的想法纠结了快两年,总犹豫英语培训过于竞争激烈,又没有创业经验,一直犹豫不决,最近想想,深怕再耽误就真一事无成,特向各位请教下,这个想法是否靠谱,有什么注意事项,能否给予一些建议和指导,提前谢谢大家

  我现在还有一家做成人教育的培训学校,之前和朋友合开过英语培训学校。在培训行业也算呆了近7年多了。给你一点建议,希望对你有帮助。

  你的情况,初期肯定是可以去做的。如果你们能够同心协力,比工资高的收入应该是没有问题的。

  我建议你勇敢的去尝试,不要怕失败。

  你先看看这个,如何做好一个培训学校? - 陈茂辉的回答

  下面我给你一些具体的建议吧:

  1、我不建议开在家里,最好找个写字楼,这样有利于招生。而且也有利于后期的扩张,招人也方便。

  2、做好定位,是做初高中,还是成人,不建议初期2个同时进行,会分散精力。

  建议以你老婆为主,做初高中,这块市场虽然激烈,但是你有教学经验,适当做好包装,还是方便招生的。

  成人英语培训,招生比较难。初高中目标人群相对集中,比较好做。

  3、既然创业了,不要只是做成夫妻店的模式。建议好好学习一下创业知识,如何搭建学校的组织框架,全职老师、兼职老师、课程顾问、市场专员、学管师等这些岗位,尽量配齐。你记住,人才不是来拿工资的,而是帮助你赚钱的。

  创业最重要的是做好管理,你需要去学会搭班子,定战略,带队伍。问题很多,但是方法更多。

  而且前期框架搭好,对于后期发展是很有帮助的。

  先说这些,有问题可以私信我,很乐意解答!

  你说的教学,市场等都是技术问题,更核心的是怎么解决办学资质的问题。这点题主怎么考虑的或者是已经解决了?

  买房了是吧,先从自己小区搞起,小区里开个班,兼职形式也OK,先把基础生源和整个流程跑起来,慢慢做大,慢慢做强,这个套路适合你们没有搞过公司的夫妻两。

  如果已经有生源积累和个人影响力,或者说合伙人有,可以考虑正规公司模式运作,租写字楼搞起来。

  个人创业开办培训班,可以实现的方法有两种,分别是 通过互联网进行线上授课,内容付费; 以传统的线下培训班形式进行开展 ~ 两者的区别就在于其所基于的平台类型,线上授课是基于互联网进行的,可以直接通过例如 短书、喜马拉雅FM 等平台来实现授课,而线下培训班则需要在选址方面作出决定,其成本也相对较高。

  先来说说 线下传统培训班开办的流程吧~

  线下教育培训学校建立的过程比较复杂,具体如下:

  确定培训班的名称与口号:朗朗上口的名称使用户印象更深刻,再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。场所位置的确定:线下的教育培训班需要有一个场所来进行上课,而场所不能选择在偏僻的地方,偏僻的地方不容易使用户信任。寻找教师:建立一所教育培训班需要有大量的教师,并且师资的质量要有保证。对外宣传:当你做好上面这些步骤后,还要对其进行线下的宣传,例如你可以通过广告投放来进行对培训班的推广。

  总的来说,在线下开办一所培训班,所花费的时间以及成本都较高,并且难以保证报名的人数有多少,在招生方面容易遇到困难,对于个人来说,并不是一个很好的选择。

  线上授课是近年来比较流行的,属于内容创业、知识变现的一种方式,因为2017年也被称为内容付费的快速发展之年,很多的内容付费平台也随之发展起来。

  如果你做线上教育学校的话,可以通过短书来进行实现。

  具体如下:

  首先你要在短书官网中注册一个账号,可以与你的公众号、小程序绑定。确定你品牌的名字与LOGO。找好相关知识输出的教师,筹备内容。内容准备完后,便可发布出来,用户可以直接在小程序中进行付费收听。对该品牌培训班进行宣传,可以把链接分享到朋友圈或者群众。

  另外,在后期的推广方面也是不可忽视的

  市场推广的成效往往能决定招生率的高低,甚至能直接的提升培训班的口碑

  关于培训班的市场推关于培训班的市场推广问题,可以查看以下这个回答:

  短书平台:英语培训机构有哪些比较有用的招生方法,非常需要?

  本文原创于短书平台()

  短书是专注于知识付费与教育培训的平台,专注于成为知识变现技术服务商,为各位自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。

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  先弄懂这些吧!

  1.教育行业之所以称之为行业,取决于两块,一块是教学,一块是商业;不懂教学,不懂运营者,慎入!两样取一样,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!这个行业有一句行话,仅供参考!“外看赏心,内看伤心”。亏钱的大把,都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业,但还是慎之又慎吧!

  2.三个构成教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对老师和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!

  3.今天谈谈教育机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。

  4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝;考核体系的目的是:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。

  建议的操作方式是:基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放)+提成(设置最低要求,完成越多,点数越高)。

  5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题,这里统一分享几点:1.工资设置遵循:基本工资+绩效+提成的原则,绩效跟每月考核相关;2.考核标准落实到具体目标数量上,定岗定人定量;3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常表现;4.人员配比遵循“多外勤,少内勤”(即:市场、销售等有产出的岗位优先配人,教学和服务岗位视具体情况而定,其余没有产出的岗位,能完成既有工作就OK。)

  6.教育机构如何挑选小礼品?

  1.实用,可保存为第一原则;多考虑用户使用场景;

  2.吸引眼球,价格实惠;

  3.可定制logo,方便携带;

  4.可印制跟机构产品相关的知识性手册(比如:留学行业常用的全球名校地图册);

  5.多去当地的礼品城看看,会有收获的;

  7.关于教育机构的赢利问题,没大家想的那么容易,行话叫做“外看赏心,内看伤心”!PS:1.流水、耗课、结转、成本、利润,这是几个关键项;2.里面又细分,耗课率、课单价、耗课周期,一般周期越长,风险越大;3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转,需要考虑整体的周期,才能够布局好手上的现金流;4.很多人会认为现金流重要,但更重要的是结转金额,也就是要保证教学质量和耗课率;5.理想机构的状态是:支出等于结转,就持平;支出大于结转,有亏损的风险;支出小于结转,有利润空间。6.仔细去领悟一下吧,详细的公式比这个复杂多了,教育机构是线性运营。

  8.还有多少人以为是这样的?学费收上来就可以用,本身是没有问题,但在教育行业来讲,切莫这样操作!教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润;学费即流水,结转即耗课收入,成本用于日常各项开销,利润为结转减去成本后的实际收入!注意:是结转减去成本,不是流水减成本。如果支出的是流水,那么试问:学生不耗课,你是不是要退钱?如果要退,拿什么退?

  9.关于机构怎么做线上的问题,今天说点正经的:1.一年之内的初创企业,把精力放线下;2.如果有投入,就建个官网,注册个公众号日常维护就OK,算是整体的品牌配套;3.什么时候建网站,有个小诀窍,在百度搜索企业的品牌名,如“有资派”,看最底部的相关搜索,如果有你们机构,就要开始做网站;4.在某个区域,就一两家店的,做好SEO就可以了,没必要投竞价;5.在搜索引擎这块,除了竞价效果来的快以外,其他推广都是品牌配套,别指望有啥大产出;6.需要做产出的话,好好的琢磨透朋友圈营销,实用、简单、有效、低成本,高产出!7.有其他补充的,可以留言。

  10.互联网营销的五点套路:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,做好五步,互联网获客自然就OK了!

  11.关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,如果实在要加盟,建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价,最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上,除了课程体系和一些文本性的资料,其他的落地运营支持基本上很少!试问:如果没有落地运营支持,拿着一套课程体系有什么用呢?PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本,都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用,所以,想加盟的金主可要考虑清楚!一着不慎,步步皆输是很有可能的!

  12.关于教育机构如何做地推的问题,再发一遍吧!依旧有不少朋友在问。PS:问初创机构怎么招生的,一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是大品牌机构玩的,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱都要有产出。

  13.关于机构选址,分享几点看法:1.先确定业务、机构定位,再去考虑选址的问题(早教、少儿、K12?社区店、商超店?);2.然后再去定位目标人群(家长年龄、学生年龄);3.再是购买力(产品定价、家庭收入);4.根据如上分析出来的数据,去看位置,重点关注方圆三公里的配套(小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校);5.最后才是定具体位置(好不好找,有没有主干道,是否好停车等)。

  14.机构做社区活动,需要注意几个点:1.动员物业协助宣传,在业主群或者群发短信;2.活动形式避免单纯的摆点,可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动;3.需要做好流程的设计,签到、发卡,凭卡进入再进行活动环节;4.可以设计流量产品,现场销售低价产品,诱发二次上门;5.做好社区受众分析,确保有的放矢。

  15.昨天分享的图,今天讲讲我的观点。1.教育机构是线性运营,无论机构大小,都要关注资源到服务的四个要点;2.服务型机构靠口碑资源存活,但由于其不确定性因素多,所以导致机构很难做大;3.市场型机构会努力的拓宽资源口,再不断的去优化上门、签约、服务,以确保最大化产出;4.无论是哪类机构,都脱离不了优化服务的前提,同时,也不可忽视资源的力量,没有资源,服务再优质也难存活!5.口碑资源不稳定,也有限,同时,伴随着外界机构不断的在进行广告铺设,在一定程度上,机构的口碑资源会越来越少,逐步陷入生存难的境地;

  16.一位优秀的课程顾问,大抵要把握住如下3个认知:

  对自我成长的认知:即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等;

  对整个教育行业的认知:面对客户的时候,能够给客户量身定制出学习方案,这需要结合整个教育行业来看待;

  对公司和产品的认知:机构产品的由来、理念、解决什么问题,能有什么效果等

  17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生,如下思路或许可以帮到大家。1.首先确定产品(包括:产品设计、营销包装);2.其次开始市场行为(线上、线下,优先从线下开始);3.再是邀约客户上门(配合销售工具);4.现场谈单咨询(配合产品手册);5.签订合同、安排上课、教学反馈。

  18.经常性的会有朋友问:机构怎么招不来生?怎么做不大?而且,一旦招生不好,反射性的都会认为是市场的问题!我也是醉了!教育机构的运营,是线性运营,千万要记住。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

  19.地推这个事情,也是个技术活,或者说所有的市场行为都是技术活!首先要明确一个点:销售额获取的本源是什么?本源是一个电话号码,有效的电话号码。有效号码从哪里来?从一堆潜在客户号码中来。所以,原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析,潜在客户在什么地方,学校门口Or社区Or商超?同时分析这一部分客户的年龄,对什么感兴趣?如果家长跟孩子同时在现场,优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推,信息登记表上的内容越简单越好,毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式,应该是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益,毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以,先回到客户身上去,再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。

  20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题,交换了几点看法:1.整顿势在必行;2.注意搞好关系;3.优先处理K12板块;4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息;5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊,除非被举办,要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕,毕竟我说的也只是猜测!

  21.教育机构招生大概可分为这几步:采单(地推、派单、送小礼品,留联系方式)、邀约(拿回来的电话,写邀约话术,拨打电话,邀约上门体验或参加活动)、咨询(破冰,了解具体需求,规划学习方案,逼单)、签约(讲解合同、签订合同,支付费用)。PS:所有的宣传,一定要以获取名单作为第一要务!

  22.借这个话题,讲几点我自己的看法 :1.机构招生这件事,一定不能孤立的去看待;2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节,并对症下药;3.传单、礼品,只是一种工具,要有产出,还是需要话术和获取名单的技巧;4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓!5.机构运营是线性的,千万切忌把所有问题都归结为:不会招生!

  23.今天两位会员的咨询,有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的,原则上是只按签约返佣合作,不为数据和有效资源付费;图二是销售岗位考核标准设置,设计原理需要遵循:阶梯式、能激励、有保底、可留人,机构和员工均受益!

  24.教育机构运营,不是点状思路,而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决,得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够?还是上门量不够?抑或是签约转化不行?每个问题,适配不同的解决方案,这才是机构运营的根本。

  25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰,切勿开场白是“你好,我是XX机构的老师……”;二、再谈孩子教育问题;三、在家长的回答中找到切入点;四、引出机构的产品和试听课;五、试听课的包装很重要!

  26.做教学的人出来创业不容易,昨晚跟一位网友聊到快十二点钟,总体而言就是不知道如何运营,这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板:1.有教育情怀,无运营思路;2.精研教学,能出成绩,但不知如何优化转介绍和续费;3.想让客户推动市场推广,但又抹不开面子,或者不知道如何跟客户说;4.大部分教师都懂学习规划,但缺乏销售技巧;5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研?6.起步时只想做个小而美的工作室,一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难!

  27. 世界太大,缘分太小!今天下午跟一个同事约过来的客户见面,聊到尾声说加一下,一扫二维码才发现,是很久以前通过知乎加过来的好友。然后聊到互联网营销,聊到整个教育行业,有几点感受:1.互联网营销要想做好,必须要把握一种思路:利他;2.互联网和拉近了人与人的距离,缩小了人与人的圈子,所以,多行好事准没错!3.从网友到朋友,可能就差一个的距离,有时候向前迈一步,可能是另外一番天地;4.更加坚信自己奉行的原则:多栽树,总有一天可以乘凉。5.感谢互联网,感谢知乎,感谢信任,认识了很多五湖四海的朋友。想一想,没有当时发布的那篇文章,将错过多少美好的事情!

  28.关于暑假班招生,(1.过往学员,2.在读学员,3.上门未签约客户,4.市场新资源)上的客户来源做了排序,按优先级挖掘客户!PS:1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待;2.机构运营,不管推什么课,都要遵循“客户邀约到店,洽谈签约服务”的原则;3.车身广告、电梯广告、公交车广告,一般都会默认为“品牌广告”,即产出慢、投入大,非大型品牌机构,不建议投放;4.所有有效未签约资源,一定要归档,同时进行有节奏的定期回访,毕竟每个资源都是来之不易的。

  29. 一部落会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:

  如何选择靠谱的教育品牌加盟,重点看以下8个方面,但也要提防,说得到做不到的问题出现!

  a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持;

  b、招聘支持维度,总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源,比如与大学院校建立人才培养、输出合作;

  c、教研支持角度,总部教育团队的实力怎样,是否有包括师训在内的一系列支持;

  d、培训支持,集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划;

  e、营销支持,集团是否善于营销,是否有线上、线下结合的全渠道营销资源;

  f、开业启动支持,在开业前期及开业期间,总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持;

  g、管理支持,是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系;

  h、品牌支持,总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划,在区域市场是否又有针对性的支持。

  30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题,有几点需要注意:1.定价和优惠的前提是不亏损,即需要核算机构所有投入后,再结合机构所希望达到的利润,核算出具体的定价;2.重点关注损班率,即未达到满班人数而开班;3.还有市场投入的核定;4.整体的产品定位(流量产品OR分支产品OR主线产品);5.做优惠课包的时候,一定要确保后面的服务和续费能力是OK的,要不然得不偿失。

  31.教育机构的课程顾问,要成功的掌握三个认知:对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知,是一件不容易的事情!但,没有突破这三个认知,要成为一名厉害的顾问,概率也是极其的低的。

  32.昨天和前天,都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案,有几点感触:1.任何一种市场手段,都是服务于一种商业模式的,道的层面上的内容,比术的层面上的更重要;2.很多人其实是具备落地的能力,由于没有整体的一套逻辑支撑,最后会少走很多弯路;3.市面上的课程,大多数是停留于术的传授,而道才是一件事情能否长久的关键;4.人的潜能是无限的,重点是要找到自己发光发热的方向;5.保持向上的学习力,很重要;6.分享、写作,是新时代运营人员必须会的技能;7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取;8.做自己,坚持做自己,坚持做有价值信息输出的自己,是当前每一个人都要去做的事情;(以上内容摘自有资派【一部落】刘老师朋友圈,归属刘老师所有,更多详细信息,请加:yzplls02)

加盟英语培训班赚钱吗:手机站

  2020年伊始,这场始料未及的疫情和前所未有的庚子春节,让好友相会变成视频聊天,亲朋相聚变成隔空拜年。受到疫情影响,大小朋友纷纷以“宅”在家的方式来呼应国家的号召。在这个居家就能为国家做贡献的特殊时期,线下活动黯然退场,线上生活骤然井喷。围绕互联网衍生出来的各行各业,包括在线教育再次迎来了爆发的机遇。全国各地学生开始适应网络学习,在线程学习喷井式爆发,奇速英语——全国英语十佳品牌就是其中一家。奇速英语课程咨询号ytxwz180

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  一 品牌大 实力强 历史久

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